Vendendo o seu livro

Precificando o seu livro – Uma visão geral para autores autopublicados

Você está trabalhando no seu livro há meses e agora ele está finalmente pronto para publicação e venda. Esta pode ser uma parte difícil do processo de publicação para muitos autores; afinal de contas, como você precifica os seus esforços criativos? O facto de os autores autopublicados terem controle total sobre a ação de colocar preço em seu livro só torna a decisão mais difícil. Neste artigo, queremos ajudá-lo a abordar esta questão de uma forma estratégica e pragmática. Iremos discutir cada um dos diferentes tipos de livros (brochura, capa dura e e-book) e o que deve ser levado em conta ao colocar preço em cada um deles.

Dicas gerais para colocar preço em seu livro

Vamos estabelecer algumas coisas antes de entrarmos nessa praia. Existem algumas dicas gerais de preços que devem ser levadas em conta antes de analisar estratégias específicas para cada tipo de livro.

Explore o seu nicho

Para muitas pessoas, a parte mais difícil sobre colocar o preço em seu livro é descobrir por onde começar. Deve fazê-lo com dois dígitos ou com um? Qual é o máximo que você pode cobrar razoavelmente antes das pessoas começarem a zombar? Bem, a melhor maneira de ter um ideia é ir aos sites das principais livrarias e procurar livros semelhantes ao seu. Fique atento a títulos do mesmo género, comprimento e tipo (capa dura, brochura, etc.) do seu livro. Faça uma lista dos livros que você encontrar, quais desses atributos eles têm e quanto custam. Isto deve dar-lhe uma ideia do preço médio do tipo de livro que está a tentar vender, que é um óptimo local para começar.

Barreiras de Preços Mentais

As pessoas gostam de analisar e compartimentar. Como tal, a maioria de nós estabelece as chamadas barreiras mentais quando estamos a tentar comprar algo. Com cada barreira, as pessoas ficam um pouco mais críticas sobre o produto que estão considerando, o que significa que a menos que um produto nos convença de sua qualidade, nossa vontade de comprá-lo diminui. Essas barreiras mentais variam, mas tendem a aparecer em torno de múltiplos de 5 – €5, €10, e €20 são barreiras de preço mental comuns.

Como tal, uma tática de venda comum que todos nós já passamos por, é a venda de um produto por um preço logo abaixo de uma dessas barreiras. Embora estejamos conscientes de que não há quase nenhuma diferença, uma etiqueta de preço que diz €4,99 é muito mais sedutora do que uma que diz €5. Nós tendemos a dar um pouco mais de atenção aos produtos com a etiqueta de preço anterior, já que eles contornam as nossas barreiras mentais de preço.

O ponto que estamos tentando fazer é: dê um preço ao seu livro logo abaixo de uma dessas barreiras. Faz com que o seu livro pareça mais acessível, e vai chamar mais atenção dos clientes que navegam.

No entanto, há um cenário em que você pode querer adotar uma abordagem diferente. Se está a planejar vender o seu livro através de um terceiro revendedor, por exemplo, deve verificar em que ponto de preço é oferecido o envio gratuito. Afinal de contas, não há nada mais irritante do que pensar que acabou de encontrar um bom negócio, apenas para se aperceber de que tem de desembolsar mais €3 para que a sua compra seja entregue. Portanto, se você estava pensando em fixar o preço do seu livro em €19,99, mas veja que o envio gratuito começa para encomendas de €20 ou mais, então seria inteligente reconsiderar. Os seus leitores não se importarão de pagar um extra de €0.01 se isso significar que receberão um envio grátis.

Você pode cobrar mais por não-ficção

Em geral, os livros de não-ficção, particularmente aqueles que são de natureza académica, são mais caros do que os títulos de ficção. Esta diferença de preço reflecte a menor audiência e a concorrência mais limitada presente no mercado dos livros de não-ficção.

Não subvalorize o seu trabalho

Embora a venda de livros por amendoins tenha provado ser uma estratégia de negócio de sucesso para algumas pessoas, e a oferta de livros pode ser uma estratégia de marketing eficaz no contexto certo, desaconselhamos essa estratégia.

Pode ser tentador para algumas pessoas colocar o preço em seu livro a um preço muito baixo (menos de €4) quando começam, mas temos notado que isto pode muitas vezes ser prejudicial para as suas vendas. A razão para isso tende a ser que as pessoas interpretam o preço anormalmente baixo como um sinal de baixa qualidade, levando-as a escolher títulos mais caros que parecem mais legítimos aos seus olhos.

Claro que também é óbvio que estabelecer um preço ridiculamente alto para o seu livro também é uma má ideia – encontre o ponto certo em algum lugar perto do meio da sua faixa de preço.

Preço do seu e-book

O preço dos e-books é provavelmente o mais flexível dos três tipos de livros, com o número final dependendo principalmente de quais são os seus objetivos. Você quer que o maior número possível de pessoas leia o seu livro, ou quer capitalizar os custos de produção inexistentes para maximizar a sua margem de lucro? Por exemplo, uma estratégia de marketing que delineámos no nosso guia geral de promoção de livros, bem como no nosso artigo no blog sobre como promover o seu livro nas redes sociais, é dar exemplares gratuitos do seu livro electrónico com o objectivo de estimular o marketing boca-a-boca. Uma vez que você tenha conseguido que alguns leitores se viciem e comecem a falar sobre o seu livro, você pode então começar a cobrar uma modesta quantia por ele. Se as pessoas gostarem o suficiente do seu livro, um número surpreendentemente grande deles vai querer pagar-lhe por ele.

Por outro lado, você tem um estoque infinito de livros eletrônicos que não custam nada a fazer, então o lucro por cada cópia vendida será relativamente alto; especialmente se você os vender diretamente. Tenha em mente, porém, que as pessoas não estão dispostas a pagar tanto por um e-book. Você provavelmente já experimentou a frustração de procurar por um livro que você estava querendo ler, apenas para perceber que a versão eletrônica é tão cara quanto a versão impressa (se não mais!). As pessoas ainda apreciam a sensação do papel, não se enganem. O propósito de um e-book não é competir diretamente, mas oferecer uma alternativa conveniente, mais barata e ambientalmente mais amigável.

Preços da sua capa dura ou da sua brochura

Ao contrário de um e-book, existem certos custos de produção associados aos livros impressos que terá de levar em conta ao fixar os seus preços. A sua gráfica ou o seu fornecedor de serviços de autopublicação deverá ser capaz de lhe dar mais informações sobre estes custos. Se você é um usuário Bookmundo (ou planeja se tornar um) você pode simplesmente preencher suas especificações em nossa calculadora de preços para ter uma ideia de qual será a sua margem de lucro final.

Ao comparar capas duras com brochuras, a principal diferença é que o primeiro pode ter um preço mais elevado do que o segundo. Isto porque é necessário mais material no processo de produção, o que naturalmente aumenta os custos. Além disso, as capas duras são mais duráveis do que as brochuras, o que aumenta o seu valor. Naturalmente, o preço mais elevado associado às capas duras também tende a levar a uma maior hesitação por parte do cliente, devido às barreiras mentais de preço, que foram mencionadas acima.

As principais vantagens tanto das capas duras como das brochuras em relação aos e-books é a aparência de legitimidade que impregna o seu livro. Se o seu livro está disponível como objecto físico, torna-se mais desejável aos olhos dos potenciais leitores. Suspeitamos que isto se deve principalmente a duas coisas. Primeiro de tudo, qualquer pessoa pode escrever um documento e torná-lo disponível para download na internet, enquanto que alguém que passou pelo trabalho de formatar e imprimir um livro físico é visto como tendo colocado mais esforço. Em segundo lugar, as pessoas parecem gostar de possuir as coisas que compram, por isso as cópias impressas parecem valer mais o seu dinheiro.

É claro que estas ideias são completamente infundadas e definitivamente não devem desencorajá-lo de publicar um e-book, caso o deseje fazer. Os e-books estão definitivamente crescendo em popularidade à medida que as pessoas se acostumam com eles, e há vantagens inegáveis para eles. Também não deve subestimar o alcance dos canais de venda que lidam exclusivamente com e-books, como a Apple ou o Google.

É bom saber

  • Alguns revendedores on-line (como a Apple) exigem que você defina um preço de venda que termine em 49 ou 99. Como tal, é uma boa regra prática manter essas casas decimais ao fixar o preço do seu livro, de modo a garantir que não perca nenhum canal de venda.
  • Cada revendedor leva uma percentagem diferente dos seus lucros – alguns chegam a 50%! Tenha isto em mente ao determinar o seu preço de venda. Pode ser vantajoso fazer alguma pesquisa sobre os canais de venda que está a pensando em utilizar.
  • Uma estratégia de marketing bem executada é tão importante como obter o preço certo do seu livro. Temos vários recursos disponíveis no nosso site para ajudá-lo a organizar a melhor campanha de marketing possível para o seu livro. Confira nosso guia geral sobre marketing de livros, nosso artigo sobre promoção de livros nas mídias sociais, nosso artigo convidado sobre como organizar um evento de lançamento de livro, ou talvez nosso artigo sobre como desenhar uma capa de livro usando o Canva.

Vamos terminar!

Neste artigo, tentamos delinear os vários factores que poderá querer levar em consideração ao colocar o preço do seu livro. Cobrimos as duas dicas gerais e destacamos os aspectos mais específicos de cada tipo de livro diferente. Esperamos que a informação contida neste artigo lhe tenha dado uma melhor ideia de como abordar o preço do seu livro e o tenha aproximado mais de se tornar um autor publicado e ganhador. Caso você ainda tenha dúvidas ou perguntas sobre a questão do preço do seu livro, ou qualquer outra questão relacionada à publicação, sinta-se à vontade para nos contatar em info@bookmundo.pt – adoraríamos ouvir de você.

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