Publicando-seVendendo o seu livro

6 Dicas para vender o seu livro

Vamos começar, as 6 dicas para que saibas como vender o seu livro…

Acha que escrever um livro é difícil? Bem, então provavelmente ainda não o tentou vender, porque é aí que começa a verdadeira dificuldade. Ou, pelo menos, é essa a sensação para muitas pessoas. A razão para isto, na nossa experiência, é que a maioria dos autores autopublicados tomam a abordagem errada para vender os seus livros. Por “abordagem errada” queremos dizer: colocar os seus livros à venda, fazer alguns posts em suas redes sociais sobre o assunto, e esperar que as pessoas o comprem. Simplesmente não funciona assim. Há demasiados livros a serem publicados todos os dias. Se quiser que a escrita seja um passatempo lucrativo, vai ter de arregaçar as mangas. Mas não se preocupe, não precisa de o fazer ainda – pode adiar até ter terminado de ler este artigo!

Primeiro; antes mesmo de ter um livro para vender, deve estar a comercializar esse livro tanto quanto possível. Obviamente já sabe disso uma vez que, sem dúvida, já leu o nosso guia para principiantes em marketing de livros. Mas, como este artigo é especificamente sobre vendas, desta vez não vamos aprofundar o aspecto de marketing. É importante que esteja ciente, contudo, que as dicas que partilhamos neste artigo serão menos eficazes se não tiver investido tempo e energia no marketing do seu livro. Porém realmente a nossa lista de dicas começa com o primeiro passo que ajuda na venda e no marketing: identificação do seu alvo demográfico, ou nicho.

1. Identificar o seu nicho

Muito bem, este primeiro passo é realmente fácil, porque já o deveria ter feito ao desenvolver a sua estratégia de marketing. Insistimos que saiba o público alvo em tantos de nossos artigos porque é realmente importante. Não podemos enfatizar isto o suficiente! Portanto, se pensa que já leu o suficiente sobre a identificação do seu público alvo, pense novamente. Ou se ainda não pensou sobre este assunto, fique aqui mesmo, vamos falar um pouco sobre como fazê-lo.

Porque é que preciso de um público alvo? Não deveria simplesmente vender o meu livro para todos?

A resposta curta a esta pergunta é que precisa de um público-alvo porque não é um vendedor de porta em porta. Não deveria vender o seu livro a toda a gente porque:

  1. Literalmente não é possível; e
  2. Nem todo mundo vai querer o seu livro e ninguém gosta de um vendedor insistente.

Então como evitar gastar todo o seu tempo e energia a tentar vender o seu livro a pessoas que nunca o vão querer? Bem, comece por fazer uma pesquisa para descobrir quem poderá querer o seu livro, e a melhor maneira de os alcançar. Como mencionado anteriormente, isto é algo que deve fazer enquanto escreve o seu livro, como parte do seu plano de marketing. Agora pode estar a perguntar-se, como posso fazer isto? Bem, vamos descobrir!

Encontrar o seu público

Um bom ponto de partida é tentar imaginar como o seu livro poderia ser a solução para o problema de alguém, ou uma resposta à pergunta de alguém. Se o seu livro é um romance ambientado na Inglaterra no século XVIII, deve tentar encontrar pessoas e comunidades interessadas nesta combinação de período de tempo, gênero e/ou lugar. Assumindo que as pessoas destas comunidades têm dificuldade em encontrar novos livros para se ocuparem. Da mesma forma, se o seu livro é sobre como começar uma loja de rosas online, é muito provável que encontre uma audiência muito interessada entre floristas empreendedores, onde quer que eles se reúnam online.

Uma vez que descobrir quem faria parte da comunidade de seu livro, é a hora de pesquisar mais! Reddit é uma ótima plataforma para começar, porque há discussões (subreddit) para praticamente todos os grupos. Se não conseguir encontrar uma comunidade suficientemente específica (como uma dedicada a floristas empreendedores, por exemplo), não é o fim do mundo. Em vez disso, pode optar por uma comunidade mais geral (como por exemplo, empreendedores).

Mas porque é que estamos sequer a fazer isto? Bem, o objetivo de todo este processo em relação à venda do seu livro é que estamos a tentar descobrir como tornar o seu livro o mais atrativo possível. Os seus esforços de marketing já deveriam ter espalhado a palavra sobre o seu próximo livro (ou novo livro) nas comunidades relevantes. Tendo estabelecido a presença do seu livro na mente do seu público, é tempo de lhes mostrar porque devem gastar o seu dinheiro na sua solução particular.

2. Ofereça extras

Todos sabemos como pode ser difícil resistir a ofertas gratuitas e acordos 2 por 1. Pode utilizar isso também para o seu livro. Por mais clichê que pareça, a única coisa que o limita aqui é a sua imaginação. Use o conhecimento do seu livro e do seu público alvo para criar ofertas combinadas para os seus futuros leitores.

Se se sentir particularmente ambicioso, pode também providenciar a impressão de marcadores de página e enviá-los às pessoas (talvez em troca de uma fotografia da sua confirmação de encomenda). É claro que um marcador de página não é realmente nada para se entusiasmar, mas acrescenta um toque pessoal e mostra aos clientes que os aprecia ao comprar o seu livro. 

Estes são, claro, apenas alguns exemplos de coisas que poderia fazer para acrescentar valor ao seu livro. Muitas das possibilidades dependerão do livro em si e dos conhecimentos e recursos à sua disposição. Se pesquisou suficientemente bem o seu público-alvo, deverá poder vir com algo perfeito para seus futuros leitores.

3. Entrar em contacto as livrarias locais

Agora tem o seu livro. Está pronto para ir. Imprima alguns exemplares e leve-os para a sua livraria local. Envolva quem estiver no comando em uma conversa; apresente-se a si próprio e ao seu livro. Pergunte-lhes se estariam interessados em armazená-lo e ofereça-o a um preço com grandes descontos (não estarão interessados de outra forma). Em alternativa, pode até oferecê-lo gratuitamente, e esperar que seja suficientemente interessante para que os clientes o comprem. Se o seu livro se esgotar, é provável que a livraria esteja disposta a comprar-lhe mais alguns exemplares.

4. Grave uma apresentação de vídeo

Se é o tipo de pessoa que se sente à vontade para falar em vídeo, então esta é uma espécie de versão moderna da livraria. Isto tem a vantagem de o colocar diretamente em contacto com o seu verdadeiro grupo-alvo, o que, naturalmente, significa que está a ganhar mais dinheiro por exemplar vendido do que se vendesse através de uma livraria.

Então, porque é que nós estamos a preocupar com um vídeo? Bem, vamos começar por dizer que se não está muito confiante como apresentador, então na realidade não o deve fazer. Um discurso de venda nervoso e vacilante num vídeo vai definitivamente fazer mais mal do que bem. No entanto, se estiver confiante nas suas capacidades de apresentação, este método pode muito bem dar-lhe bons resultados.

A razão para isto é que as pessoas gostam realmente de um ângulo pessoal. Os dias dos campos de vendas estéreis, corporativos e padronizados são demasiado frequentes – as pessoas simplesmente não o estão a comprar. Vai querer partilhar a sua viagem como autor com elas e fazê-las perceber o quanto é apaixonado pelo seu projecto de livro. Claro que deve dar-lhes um vislumbre tentador do tipo de conteúdo que podem esperar ler, mas não negligencie o toque pessoal! Além disso, não deixe de dizer às pessoas o quanto apreciaria se elas dessem uma oportunidade ao seu livro – afinal estão a fazer-lhe um favor! Não se esqueça de mencionar quaisquer extras que possa ter escolhido incluir, seja uma versão gratuita de e-book ou um marcador de página.

Assim que tiver a sua apresentação de vídeo, carregue-a (ou partilhe um link para ela) nos locais onde o seu público-alvo previamente pesquisado a verá. Peça-lhes que o partilhem, se possível – ter alguns embaixadores é sempre uma grande ajuda quando se trata de comercializar e vender o seu livro.

5. Organize uma festa de lançamento do livro

Embora deva ter sempre algum tipo de evento para marcar a publicação do seu livro independentemente dos seus objectivos, este pode ser transformado numa sólida oportunidade de vendas, se assim o desejar. Embora deva reservar alguns exemplares gratuitos do seu livro para dar a indivíduos durante a sua apresentação, também pode aproveitar a ocasião para obter algumas vendas. Quer queira torná-lo um pouco mais tradicional e oferecer o seu livro a um preço fixo, pode também criar uma estação “pague o que quiser”. Isto seria basicamente uma pilha de livros que as pessoas podem agarrar e deixar algum dinheiro em troca. Isto pode resultar em algumas doações muito generosas de pessoas que querem que tenha sucesso.

Evidentemente, a chave para esta estratégia de vendas em particular é garantir que os seus convidados se divirtam. Se não o fizerem, não é provável que estejam de bom humor! Como tal, certifique-se de que tem um belo e envolvente evento planejado. Inclua atividades dinâmicas e envolventes como discursos, leituras, apresentações de vídeo e convidados especiais. Além disso, certifique-se também de ter um bom fornecimento de comidas e bebidas à mão para que haja uma boa agitação. Basicamente, quer dar uma festa de aniversário para o seu livro!

6. Pense em como vender o seu livro – não apenas um livro

Não importa quantas dicas acabamos por dar num artigo como este, vai ser sempre um pouco geral. Mostramos-lhe por onde começar, bem como um monte de formas diferentes de alcançar os seus objetivos de vendas, mas você é o único que pode identificar o caminho certo a seguir para os alcançar. É por isso que é realmente importante que não utilize simplesmente estas dicas. Em vez disso, deve vê-las como ferramentas individuais que pode seleccionar para construir uma caixa de ferramentas especificamente concebida para vender o seu livro. Algumas ferramentas são mais adequadas para livros de autoajuda do que livros de fantasia, e vice-versa. Algumas ferramentas são limitadas pela sua localização. Outras dependem de um orçamento. Depois, claro, há ferramentas que ainda nem sequer discutimos aqui e que podem ser o ajuste perfeito para o seu livro. É por isso que tem de reflectir sobre o seu livro e sobre a melhor forma de o vender. Não oferecemos uma solução única para todos.

O que pode fazer, contudo, é usar estas dicas como plantas que o podem levar a um plano de vendas maior e mais sofisticado. Misture e combine, adicione ou subtraia elementos quando necessário. A única forma errada de fazer isto é não fazer nada e esperar que o seu livro se venda sozinho!

Agora, vá vender!

Muito bem, se as coisas correram como planeado, este artigo deu-lhe algumas indicações úteis para vender o seu livro. Use as dicas e ferramentas delineadas para elaborar uma estratégia de vendas unicamente adequada ao seu livro. Se isso parece difícil neste momento – não se preocupe. Deixe os seus pensamentos marinar um pouco, e se ainda não conseguir fazer nenhum progresso, porque não enviar-nos um e-mail ou uma mensagem no Facebook ou Instagram?

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